专访HMD大中华区副总裁许立新:诺基亚手机同样重视中国年轻用户

文 | 壹观察 宿艺

回归一年之后,诺基亚手机交出了自己的成绩单,并且在2018MWC上一口气发出了四款产品,包括Nokia 7 Plus、Nokia 8 Sirocco、Nokia 1,以及经典复刻4G功能机Nokia 8110。

HMD大中华区副总裁许立新对《壹观察》表示,在过去一年中,诺基亚手机全球销量超过7000万台,在15个国家手机市场份额排名前五,并坐稳了全球功能手机市场第一的位置。

负责诺基亚手机运营的HMD Global全球员工约600名,在约80多个国家设有代表处。从出货数据和运营效率上来看,诺基亚手机回归第一年成绩还不错。

诺基亚此次MWC发布的四款新品都特点鲜明:Nokia 7 Plus是诺基亚首款全面屏手机,采用6 英寸18:9 全高清全面屏。对于老"诺记"用户而言,卡尔蔡司镜头就是诺基亚的一大"标配",Nokia 7 Plus采用了前摄1600万摄像头与后置1200万+1300万双摄像头,都为蔡司(Carl Zeiss Jena)认证,支持2倍光学无损变焦,补齐了前几款手机拍照的短板。机身材质也是诺基亚颠覆时期的引导因素,此次Nokia 7 Plus整个后壳采用磨砂设计,虽然并非陶瓷材质,却手感温润。据诺基亚官方介绍,后壳采用的是铝合金基底+6层涂层工艺,需要经过17个小时的26道工艺才能完成。

在系统上,诺基亚还是用的近乎原生系统的 Android 8.0,在此基础上进行了小幅度的本土化定制。可以说,售价2299元起的Nokia 7 Plus,在高通骁龙660平台中是一款比较有竞争力的智能手机,也符合诺基亚对其中端产品的定位。

Nokia 8 Sirocco是诺基亚首款机身双曲面玻璃+不锈钢中框材质设计的手机,机身设计紧凑且精致,采用5.5英寸2K OLED屏幕,高通骁龙835处理器,6GB内存+128GB存储,配备了蔡司认证双摄像头,1200万像素主摄像头+1300万像素前置摄像头。Nokia 8 Sirocco售价是749欧元(约合人民币5800元),预计4月上市,这是目前最贵的Android One手机。

Nokia 1是诺基亚推出的智能手机入门机型,售价85美元(约合人民币540元),配置为4.5英寸的显示屏,分辨率为854 x 480,四核1.1 GHz处理器,1GB运行内存,500万后置摄像头+200万的前置摄像头。由于Nokia 1搭载了Android OreoTM(Go版本),可以获得专为Go 版本优化定制的应用,保证了系统使用的基本流畅。

Nokia 8110的经典的功能机复刻机型,支持4G,意外在2018MWC上引起了不小热度,被大家昵称为"香蕉机",欧洲定价79欧元,海外市场预计5-6月开售,续航时间4G单卡为25天。

许立新对《壹观察》表示,诺基亚目前是全球第一大功能手机品牌,毛利润较为稳定。在中国市场传统功能机经常被定义为"老人机",但诺基亚将其定义为"有个性"的手机,希望得到更多年轻用户的关注,超长续航和个性经典的外观设计实际上是不错的"备机"选择。

在智能手机市场,根据市场调研机构Counterpoint Research的数据,诺基亚2017年出货约845万部,不足千万台规模。但分散到每个季度来看,2017年一季度销售智能手机10万部,二季度销售智能手机140万部,三季度销售智能手机280万部,四季度销售达415万部,增长势头非常明显。虽然与全球一线品牌出货量差距较大,但却超过了HTC、索尼等手机品牌。

在中国市场,诺基亚目前主要销售渠道还在线上。根据京东公布的2017年手机销售数据,诺基亚在京东全年线上TOP品牌中位居第9,仅次于OPPO和vivo,销量增速则位居第6,销售额增速位居第一。除此之外,诺基亚还进入苏宁渠道,并在天猫开设手机旗舰店。2018年春节期间,诺基亚在苏宁取得线上销量第4、线下销量第9。不过,诺基亚要成为中国主要的手机品牌,接下来必须进入公开渠道和运营商渠道,这对当前"轻运营"模式的诺基亚来说挑战巨大。

许立新认为,诺基亚回归后的目标是"成为全球主要的Android手机品牌",作为全球规模最大的中国市场当然不容有失。中国手机市场正呈现高度品牌集中化,同时不断退出的中小品牌也在释放市场空间,这对于诺基亚来说是挑战和机遇并存。

诺基亚手机目前的运营模式是HMD负责产品定义和市场运营,供应链、研发和制造为富士康,工厂分别设在北京和贵阳,这样诺基亚手机品牌更加了解中国用户,并且可以保证产能和品质。

许立新对《壹观察》表示,过去2017年诺基亚一共推出了11款手机,截止目前一共是16款,但并不是所有产品都是面向全球销售,而是会根据不同地区的用户需求和市场情况进行有针对性的销售策略,比如Nokia 6 是1月在中国市场首销,全球是在6月,Nokia 7是中国市场3月首销,全球是在4月。许立新强调称:"中国是诺基亚最重要的市场,会坚持不断进行投入,除了忠实的老诺记用户,诺基亚目标将在中国收获更多年轻用户,特别是25岁以下年轻时尚用户。根据京东大数据显示,过去一年来诺基亚手机在年轻用户群中的品牌好感度提升了50%"。

《壹观察》认为,从销售数据和产品创新上来看,诺基亚回归第一年的成绩还不错。在MWC结束后,巴塞罗那到米兰的转机中,意大利机场一名30多岁安检人员看到《壹观察》手中的Nokia 7 Plus,还非常惊喜的拿在手里表示了称赞。当问及是否会购买时,他表示希望诺基亚推出更高的旗舰手机,因为他手中是一款iPhone 7。或许这也是中国老诺记用户的共同期盼。

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